In dit artikel lees je de definitie van een sales funnel, de verschillende fases en hoe je er zelf een maakt. Wat is een sales funnel? Een sales funnel is een model dat het proces van een klant beschrijft waarbij geïnteresseerde of potentiële klanten, veranderen in een daadwerkelijke klant . Funnel betekent in het Engels […]

Behoeftebepaling is een essentieel onderdeel van het sales proces, maar ook een onderdeel dat veelal wordt vergeten. Verkopers zijn vaak zo druk met hun eigen sales praatje en vergeten hierbij dat de klantbehoefte juist centraal staat. In dit artikel wordt uitgelegd waarom een ‘’typisch’’ verkoopgesprek niet bijdraagt aan de behoefte van de potentiële klant en […]

Veel bedrijven weten wat hun unique selling point (USP) is, maar wat is jouw unique buying reason (UBR)? En wat is het grootte verschil tussen een USP en een UBR? In dit artikel zal duidelijk worden wat de voordelen van unique buying reasons zijn en hoe je deze kan opstellen om zo nog meer klanten […]

Telefonische acquisitie is het telefonisch benaderen van potentiële klanten. Veel verkopers doen telefonische acquisitie omdat het persoonlijk, snel en goedkoop is. Het is met goede voorbereiding een hele effectieve manier van acquisitie. In dit artikel lees over telefonische acquisitie en de beste aanpak hiervoor. Je leert ook wat een goede openingszin bij telefonische acquisitie is. […]

Bezwaren horen bij het salesproces. Ze zijn ook niet automatisch negatief. Ze geven je namelijk de kans om de voordelen van jouw product/dienst te benadrukken. In dit artikel lees je hoe je 5 mogelijke verkoop bezwaren het beste kan weerleggen. Inhoudsopgave Bezwaar 1 – Geen budget Bezwaar 2 – Geen vertrouwen Bezwaar 3 – Niet […]